Nieuw!

Nieuw!
Dit woord is oud.
En toch blijft het nieuw.
Het is onvermoeibaar. Het werkte in Zie, ik maak alle dingen nieuw en het werkte na eeuwen nog even hard in Een nieuwe lente, een nieuw geluid.
Daarna ging het er ook nog reclame bij doen.
Het blijft maar werken.
Zelfs als een nieuw produkt helemaal niets bijzonders heeft, is het altijd nog NIEUW!
Nieuw! is interessant
Nieuw! is dynamisch.
Nieuw! is beter dan oud.
Zo werkt dat.
Reclame kan fascinerend zijn.

Achterflaptekst van Nieuw! Weten en geweten in de reclame ook onder de gordel van smaragd, Amsterdam, Tiebosch Uitgeversmaatschappij BV, 1978. Auteur van het boek: de gisteren overleden Drs. P.

Eisenbahnscheinbewegung

Ooit in een trein gezeten en het gevoel gehad dat die trein aan het vertrekken was? Terwijl niet uw trein maar de trein naast de uwe in beweging kwam? Om die situatie te beschrijven, heeft men in het Duits maar één woord nodig: Eisenbahnscheinbewegung. Hoe preciezer de woordenschat van een taal, hoe minder woorden een copywriter nodig heeft…

Het oudste beroep ter wereld

Copywriter is niet het oudste beroep ter wereld. Toch heeft de stiel een respectabele geschiedenis. Al in de dertiende eeuw werden boekliefhebbers bestookt met reclameboodschappen en spam, zo stond gisteren in De Standaard. In de middeleeuwen, toen de drukpers nog niet was uitgevonden, hadden mensen enkel handgeschreven boeken om uit te lezen. Laatmiddeleeuwse schrijvers gebruikten moderne marketingtechnieken om hun waar te slijten. De Leidse boekhistoricus Erik Kwakkel toonde in de krant een voorbeeld, helemaal achter in een Frans rechtshandschrift. In het boek stond een reclameboodschap van de auteur, de dertiende-eeuwse beroepsschrijver Herneis le Romanceur: ‘Als iemand anders ook zo’n mooi boek wil hebben, kan die me vinden in Parijs, tegenover de Notre Dame.’ U kunt me vinden in Korbeek-Lo, tegenover de Carrefour.

 

David Abbott on copywriting

David Abbott, één van ’s werelds beste copywriters, geeft in The Copy Book 5 tips voor copywriters:

1. Put yourself into your work. Use your life to animate your copy. If something moves you, chances are, it will touch someone else, too.
2. Think visually. Ask someone to describe a spiral staircase and they’ll use their hands as well as words. Sometimes the best copy is no copy.
3. If you believe that facts persuade (as I do), you’d better learn how to write a list so that it doesn’t read like a list.
4. Confession is good for the soul and for copy, too. Bill Bernbach used to say “a small admission gains a large acceptance”. I still think he was right.
5. Don’t be boring.

Abbott creëerde schitterende headlines en advertenties waarvan deze bij copywriters wereldberoemd is:

Woordvondst

Leuke woordvondst, gisteren in NRC Handelsblad. Bij een stuk van Heleen Crul over vrouwen boven de zestig met een kinderwens, maakte illustrator Ruben L. Oppenheimer een advertentie voor een toestel dat perfect is afgestemd op de behoeften van die doelgroep: een duwkarretje voor bejaarden met een Maxi-Cosi erin: de Omaxi-Cosi! Creatieve taalvondsten hoeven niet altijd van een copywriter te komen…

Online marketing

Vandaag een advertentie gezien op p. 10 van The Wall Street Journal waarvan de kopregel perfect samenvat waarom u voor uw webteksten een freelance copywriter moet inschakelen:

All the best things on screen start with great writing.

Uw (e-)mailing moet 7 vragen beantwoorden

Een verkoopbrief en e-mailing hebben met elkaar gemeen dat ze meestal ongevraagd arriveren bij de ontvangers van uw epistel (uw potentiële klanten). Het komt dus op de tekst aan van uw brief – en op de onderwerpregel van uw mail – of die ontvangers verder lezen of niet. Een goede copywriter houdt daarom rekening met de 7 vragen die elke ontvanger zicht stelt:

1. van wie komt de brief of mail?
2. waarom schrijft men mij?
3. waarom schrijft men mij nu?
4. heb ik het nodig?
5. wat is mijn voordeel?
6. hoe kom ik aan meer informatie?
7. wat moet ik doen?

Weesfiets

Gisteren voor het eerst gezien in de fietsenstalling van het Leuvense station: het woord weesfiets.
Een schitterend woord (al ben ik als copywriter + marketeer misschien wel iets vatbaarder voor nieuwe woorden dan anderen).
Het verbaast me niets dat het afkomstig is uit Nederland.
En dat daar zelfs een handboek voor weesfietsen bestaat.

Web copywriting: spreek uw bezoekers aan

Elke ervaren copywriter weet het: een goede verkoopbrief spreekt de lezer aan. Ook bij web copywriting moet u altijd ‘u’ of ‘je’ gebruiken. Dat is bij heel veel websites helaas nog niet het geval.

Op heel wat websites beginnen vele zinnen met de naam van het bedrijf. Of met ‘wij’. Dat is fout. Het zijn websites die niet focussen op hun klant-surfer-bezoeker. Goede websites gebruiken ‘je’ of ‘u’. Ze spreken de bezoeker rechtstreeks aan. Ze proberen interactie aan te gaan of – op z’n minst – hun bezoekers te verstaan. Dat is immers dé basis voor (verkoops)succes.

Het is niet gemakkelijk om te denken – en te schrijven – vanuit het perspectief van de bezoeker van uw website. Wie is hij? Wat zoekt hij? Nochtans komt u dat het best zo snel mogelijk te weten, want bezoekers van uw website focussen op hún noden. En op niets anders. Wie goede online copy wil schrijven, moet dus eerst weten wat de bezoekers van z’n website denken, voelen en willen. Een goede copywriter (en zeker een copywriter + marketeer) kan daarbij helpen.

Astonish me!

Paul Arden is dood. Hij was een legendarisch copywriter. Ik heb van hem twee schitterende boekjes waarin hij zijn jarenlange reclame-ervaringen gebruikt als gids voor het (zaken)leven. In Whatever you think, think the opposite heeft hij het over een basisregel voor reclamebureaus en – jazeker – freelance copywriters tegenover hun klanten:

The best piece of advice ever given was by the art director of Harper’s Bazaar, Alexey Brodovitch, to the young Richard Avedon, destined to become one of the world’s great photographers.
The advice was simple:

‘ASTONISH ME!’

Bear these words in mind, and whatever you do will be creative.