Schrijf verkoopbrieven in de ik-vorm

Uw bedrijf schrijft geen verkoopbrieven. Mensen schrijven brieven. Schrijf daarom uw verkoopbrieven in de ik-vorm. En laat ze door die ‘ik’ ondertekenen. Immers: uw lezers willen weten wie naar hen schrijft. Ze weten dan ook meteen bij wie ze terecht kunnen. Uw bedrijf krijgt een gezicht. Dat schept een band. De tekst wordt ook véél levendiger. Wie moet de ‘ik’ zijn die uw brieven schrijft? Dat hoeft helemaal niet de directeur of de sales manager te zijn. Het kan gerust de ervaren poetsvrouw Marina Van Damme zijn (als uw bedrijf schoonmaakproducten verkoopt). Of de dynamische mecanicien Bart Willems (als u een garage hebt). Zorg er wel voor dat Marina of Bart (of iemand in hun naam) de reacties opvolgt.

Kernlezers

U schrijft een artikel voor uw bedrijfsblad of nieuwsbrief? Weet dan dat er twee soorten lezers zullen zijn: kernlezers en toevallige lezers. De kernlezers zijn geïnteresseerd in het onderwerp van uw artikel. Zij zullen het lezen (ook al is het artikel slecht geschreven). Voor hen hoeft u geen moeite te doen om het artikel van een kleeffactor te voorzien. Toevallige lezers zijn er meer dan kernlezers. Vergeet hen dus niet: leg termen duidelijk uit, draaf niet te ver door in diepgaande analyses, kom snel tot de kern en houd de flow van uw artikel voor hen goed in de gaten. Uw opdracht? Om zoveel mogelijk toevallige lezers aan te zetten om uw artikel te lezen. Hoe doet u dat? Door een prikkelende titel, een goede inleiding, onderschriften bij foto’s en streamers. En ook: door een boeiend verhaal te vertellen, ook al schrijft u over een onderwerp waarvan iedereen al op de hoogte is. Ondanks het bekende eindresultaat, lokte de film Titanic toch massa’s kijkers. Dat komt omdat de weg naar het bekende resultaat op een boeiende en verrassende manier werd gebracht. Een voorbeeld voor uw artikels.

JA!

Waarom gebruiken copywriters als ik zo vaak JA op antwoorkaarten in mailings? Omdat sommige kleine woordjes – ja, u, nu, gratis – een magisch effect hebben. Nog altijd. De JA op uw antwoordkaart zorgt voor méér positieve reacties op uw antwoordkaart of bestelformulier. Naar het schijnt heeft het iets te maken met psychotherapie: iets positiefs werkt beter dan iets negatiefs. En JA is zowat het meest positieve woord dat bestaat.

Copymarketing

Een tekst staat nooit op zichzelf. Daarom kan een goede copywriter niet zonder een behoorlijke marketingkennis. Want écht goede copywriting is ook marketing. En omgekeerd vaak ook. Daarom startte ik begin 2004 met m’n eenmanszaak Clarus. En vandaag dus met een blog. Welkom!