Lexus: 3884 euro aan reclame per auto

Lexus besteedde in Nederland het afgelopen jaar maar liefst 3884 euro aan reclamegeld per verkochte auto. Audi, ook een premiummerk, kon het af met 184 euro. Volkswagen besteedde het minst per verkochte auto: 129 euro. Hoewel de reclame-uitgaven voor automerken in 2008 nog toenamen met bijna vijf procent, ging dit jaar het mes in de budgetten. Er werd weliswaar minder uitgegeven, maar per verkochte auto ging het bedrag omhoog (omdat de autoverkoop daalde). De cijfers slaan enkel op klassieke media. Televisie blijft daar veruit het belangrijkste medium. Voor het eerst gaat er méér reclamebudget naar de billboards dan naar de publiekstijdschriften.

Creatief mediagebruik (2)

 

 

 

 

 

 

 

In mei werden de creatiefste reclamecampagnes ter wereld met een Clio Award bekroond. De Amerikaanse awardshow is een van de grootste reclame-events wereldwijd. Messenfabrikant WMF won er goud met een campagne gemaakt door Leo Burnett & Arc Worldwide Thailand.

Creatieve procedés (1)

Affiches op het spoor vertelt de geschiedenis van de spoorwegaffiches in België. Voor de vaak schitterende affiches deden de spoorwegen een beroep op bekende kunstenaars en grafici, onder wie Henri Evenepoel, Paul Funken, Armand Massonet, André Pasture en Théo Van Rysselberghe. De recente NMBS-campagne Shoppen doe je met de trein vind ik passen in die traditie: goed gemaakt zonder meer. Ze maakt gebruikt van een bekend creatief procedé: de transformatie. Transformatie verandert één of meer eigenschappen van bekende objecten. Het transformatieprocedé kan u beslist helpen bij het bedenken van creatieve boodschappen. Hoe werkt het?

1. U start met de boodschap die u wil vertellen waarin u uw product (de trein) koppelt aan een propositie (shoppen): wij willen dat mensen de trein gebruiken om te gaan shoppen.
2. U tracht vervolgens zowel uw product (trein) als uw propositie (shoppen) te vernauwen tot één duidelijk kernbegrip: een trein (voor uw product) en een shoppingtas (voor uw propositie).
3. U past vervolgens de substitutie-truc uit waarbij u kernbegrip 1 inpast in kernbegrip 2: een trein van shoppingzakken is het resultaat.

China creatief

Zou de creativiteit van de advertenties in China even snel groeien als de economie van het land? Leuke reclame voor de GPS-toepassing van Motorola.

Welke headlines werken het best?

Een headline moet de aandacht trekken. Dat is noodzakelijk. U wil immers dat uw boodschap wordt gelezen. Dan moet u eerst de aandacht hebben van uw lezers. Hoe doet u dat? Met een straffe headline: de onweerstaanbare onderwerpregel van uw mails, de pakkende titel boven uw verkoopbrief, de prikkelende slogan op uw enveloppe…

 

Welke headline kiezen?

 

Een groot reclamebureau testte ooit drie verschillende headlines uit in een advertentie. Eén ervan bracht nieuws, de andere beloofde een voordeel en de derde wekte de nieuwsgierigheid op.

 

Welke werkte het best?

 

De headline met het voordeel werkte het best.

 

Nieuwsgierigheid werkt niet

 

Weet u wat het kenmerk is van een goede copywriter? Dat is géén goede headline. De meeste lezers weten het antwoord niet en willen het niet eens weten. Zeker voor advertenties raad ik niet aan om op nieuwsgierigheid te spelen. Uw doelgroep is dan immers druk bezig met artikels te lezen die hen interesseren en waarvoor ze hebben betaald. Ze willen dan geen raadseltjes oplossen.

 

Drie in één

Hoe kan deze copywriter uw verkoop verdubbelen? Dat is al beter. De headline bevat een concreet voordeel. Lezers zijn dan wél geinteresseerd. Het reclamebureau testte overigens headlines met de drie elementen erin: nieuws, voordeel én nieuwsgierigheid. Guess what? Die headline was de sterkste van allemaal.

Subtiel

Niet subtiel, wel effectief (vind ik toch).

Spelende kinderen

Wat doen uw kinderen al niet wanneer de batterijen van hun speelgoed leeg zijn? Het is het briljante concept van een printcampagne – Never let their toys die – voor Energizer door DDB Zuid-Afrika. Ze won een Grand Prix in Cannes dit jaar. Niet onverdiend, vind ik. Ik hou van printads die je verplichten om even na te denken voor je ze snapt.

Lagerfeld

 
Een klassieke truc om je product aan de man te brengen: verbind het aan een bekend persoon. Zowat alle grote sportmerken doen het. Ook luxemerken hebben er een handje van weg. Vaak hebben de celebrities geen toegevoegde waarde. In de campagne van het Franse ministerie van verkeer is die er wél.  

Xtreme

Lürzer’s Int’l ARCHIVE vol. 3-2008 viel vandaag in m’n bus met de beste reclamefotografie van de voorbije maanden. Op p. 34 val ik voor de eerste keer van m’n stoel. Deze advertentie van SONAX (xtreme car-polish) vind ik schitterend. Ik hou van advertenties die niet evident zijn en die de lezer doen nadenken. Dat mag, vind ik. Het vergroot de stopping power. Die stopping power heeft de advertentie geheel en al te danken aan de fotografie. Het idee zelf is – zoals alle goede ideeën – bijzonder simpel. Maar de uitwerking ervan is ronduit subliem. 

Nog emotie

Ook ERA trekt de emotionele kaart. Heel geslaagd, vind ik. Slim gevonden, op verschillende vlakken. De campagne richt zich niet op de kopers, maar op de verkopers (de echte klanten van een makelaar). En ze trekt voor de volle 100 procent de emotionele kaart. “Je verkoopt geen woning, maar een leven”, zegt daarover Denis Ghys van het reclamebureau.